“吃水不忘挖井人”，这是小学课本里歌颂毛主席的一篇经典文章。也正因为这口毛主席亲自挖的井，让瑞金成为著名的红色旅游景区。10月22日，网通社受邀参加江铃宝典1.8T蓝色未来发布会瑞金站。两天的活动里，作为江西人的小编不仅借此机会“重回故里”，还感受到了江铃汽车皮卡俱乐部成员们高涨的热情。不得不说，在客户维系这方面，江铃汽车也许不是最阔气的，但却是足够真诚的。

9月底，江铃宝典1.8T车型在青海湖畔正式上市，7.98万的售价可以说是“诚意满满”。至此，江铃汽车旗下“皮卡双雄”的阵容也更为强大。此次活动虽然以“江铃宝典1.8T发布会”为名，但活动内容却与发布会大相径庭，倒像是一次客户关系维系的厂家回馈活动。

这里没有大场面的铺张，没有媒体群的“长枪短炮”，有的只是其乐融融的亲子活动以及走心的公益之行，当然，还有没雾霾的白云天空、红土黄泥以及好久没吃到的正宗赣菜。

“每卖出一辆车便拿出10块钱做公益”

活动第一天，瑞金受台风影响下起了小雨。稀稀拉拉的雨不停，红土被冲刷成一大片黄泥，即便如此，来参加活动的车队也早已到达目的地，集合之后一同前往当地一所较偏远的小学。

由于负责皮卡业务，大家都称刘经理为“皮卡刘”。

在江铃汽车的蓝色未来计划中，对经济欠发达地区的教育事业投入最大，包括开展捐资助学、捐衣送暖等慈善活动。江铃汽车目前已投入1682万元在公益事业上，皮卡刘还表示，江铃汽车每卖出一辆车便会拿出10块钱做公益。

这种对公益的热忱也感染了那些小朋友，他们总是拉着皮卡刘说以后长大了都要去江铃汽车，皮卡刘则是笑着说，那可得好好念书，不拿奖学金可进不了江铃。

不是每个人都能成功拿奖，但却都能“牵手”成功

到了下午的亲子游戏环节，一家人齐心协力共同完成规则设定的各个关卡，最后以通过时间计算成绩。这个游戏也可以让客户们通过比赛来试乘试驾江铃宝典以及江铃域虎，同时感受两款车的驾驶性能。

《朋友》这首歌有种奇怪的魔力，在音不齐、调不准的合唱下，每个人的声音掺杂其中反而更让人感动。在皮卡刘的带领下，原本不认识的一群人在活动后相识，最后用心演绎出这首歌，简单纯朴的乡音有种别样的味道。

其实从这一天的活动中就可以看得出，皮卡刘是个非常感(dou)性(bi)的人，不管是他与员工同事间的相处，还是对客户的热心，都像是家人一样，也一如江铃汽车不断喊出的口号——无域虎不兄弟。在皮卡刘个人魅力的感染下，所有人都积极参与进来，我想这些客户不管是对江铃汽车还是对皮卡刘这个人，即便是活动结束了也依旧记忆深刻。

总结

其实到了瑞金后就能发现，街上皮卡车的占比相对北方来说还是比较大的，而在皮卡车中，江铃汽车占比最为可观。这也可能跟当地的用车习惯有关，加上南方较为泥泞的道路，皮卡车的市场也十分具有潜力。

这次活动让我感触最深的就是参与活动的客户们对江铃汽车的信任，这不仅仅是一句“下次买车还买江铃”就能概括的，更多的是从心底的认同感。这种认同感不管是对客户黏性还是口碑营销来说都是极为重要的。在活动后的晚宴，大家已经开始称兄道弟，用最淳朴的声音合唱出最美的红歌。江铃皮卡品牌经理刘庆金先生也不再是刘总，而是皮卡刘、阿金哥。（图／文 网通社 姜微）

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