长安马自达在2016年广州车展中，带来了昂克赛拉和CX-5两款主力产品。对于今年的销量预期，长安马自达汽车销售分公司市场部总监祝振宇来到网通社专访直播间时表示：“全年16万台，整年的销售业绩是可以超过16万的销售目标，应该可以创下自2008年开始的新的历史记录。”此外，长安马自达还将持续打造品牌差异化。

网通社：大家好欢迎您收看2016年广州车展网通社的直播专访，今年来到专访直播间的是长安马自达汽车销售分公司市场部总监祝振宇。

祝振宇： 大家上午好，我是长安马自达总监祝振宇。

网通社：首先为大家介绍一下本次广州车展长安马自达展台有哪些亮点车型。

祝振宇： 这次长安马自达是携手一汽马自达三方参加的展台，CX-5及昂克赛拉产品。

网通社：包括CX-5目前在市场的表现不错，马自达整体在中国市场没有新产品推出，当然我们也看到CX-5和昂克赛拉市场表现非常不错，那么我们明年会有什么新产品规划？

祝振宇： 昂克赛拉与CX-5的比例是6.5比3.5，即昂克赛拉在政策的推动下，每月销量为1.2万-1.3万，占每月销量的65%，这两款产品得到用户的好评，长安马自达今年仅用了10个月的时间就完成了2015年全年的销售目标15万台，今年，我希望在政策下，长安马自达会有更好的提升。

网通社：今年马自达整体在中国市场表现都非常不错，也在公告上看到长安马自达今年前10个月销量已经超过去年全年，我们接下来会不会挑战更高的目标？即将到来的2017年我们有多少的预期？

祝振宇： 全年16万台，整年的销售业绩是可以超过16万的销售目标，应该可以创下自2008年开始的新的历史记录。

网通社：对明年整体市场的预测及规划？

祝振宇： 因为长安马自达今年销售业绩很好，除了CX-5和昂克赛拉受到用户的认可外，还有减少税的政策起到了推动作用，对于明年购置税的政策是否持续，我们整个公司内部也做深入研讨，如果政策取消，对销量有影响，我也相信我们的两款产品受用户的认可，不受政策的影响。

网通社：今年年初长安马自达针对消费者推出了“不辜负”粉丝行动，也取得了很好的反响，目前这个活动进展到哪一步，未来将要达到什么样的情况？

祝振宇： 长安马自达从2013年开始就导入最新的魂动设计里面提及创驰蓝天技术，实现了差异，真正做了特色竞品的准确，例如不辜负的营销理想，在营销理念里今后持续开展的思想，在2016年开始我们不仅开展粉丝沙龙，也不断与车主强化活动，也可以拉进厂家和用户的距离，使不辜负的口号可以实在落地，可以让用户体验到产品不仅是用户的产品，对用户提供的服务也是充满特色的，也是为用户在着想。

网通社：真人秀、综艺节目的营销方式现在很火热，我们又看到长安马自达也有赞助《极限挑战》等参与到这里来，是不是意味着以后我们的营销基本上是这个方式？还是会有什么新形式？

祝振宇： 过去对综艺节目的赞助和合作，只是形式上的不一样，我们核心的初衷是一样的，作为个性品牌，如何站在用户的角度，开展营销活动，让用户喜欢上长安马自达，认可长安马自达，并去购买长安马自达，我们也会寻找更多的创新机会，我们的核心是以用户为思想，去开展用户和粉丝的互动，让他们可以成为真正忠诚长安马自达的粉丝。

网通社：例如发动机都是中国市场专属，未来有否有一些专属性由中国制造？

祝振宇： 长安马自达是中国精品，并不是为了做专属而去做专属的研发，关键是如何考虑到中国用户或长安马自达用户的需求，根据需求去做改善，最终超越用户对长安马自达的期待。我们不会了做谋事而去做谋事，而是根据用户需要去做，我们会为用户不断提供满足他们需求的产品。

网通社：经销商渠道达到的数字？未来经销商数的规划？

祝振宇： 现在长安马自达的经销商是230家。我们不会单纯为了扩张网络去增加经销商数量，要做到不辜负厂家不辜负用户。经销商对长安马自达有信任，长安马自达有义务去辅助他们经营，让他们可以赚钱。长安马自达更会去思考如何提高经销商盈利能力，而不是单纯扩张网络。（图/文 网通社 张雪莲）

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