第十一届成都国际车展上,一汽马自达以独特的“A+1=B”战略成功获得市场关注,马自达6在车展开始后以每天数十辆的销量成为人气最高的中高级车之一。何谓“A+1=B”,即在A级车的基础上加1万元便能够享受到B级别车的宽敞、舒适与操控感,在一系列的优惠措施后马自达6入门级车型的价格已经降至16万以内,可说是眼下成都车市人气与性价比最高的中高级车型了。
著名汽车分析师贾新光认为,一汽马自达的这个营销无疑是成功的,马自达6巧妙地突破了消费者的原有心理界限,比如通常预算买A级车的消费者,不会想到买B级车,因为那是两个级别,一般意义上价格和档次相差甚远。而马自达6价位的下探恰恰打破了人们这种常规的思维。
新旧马6上下通吃
在今年的北京车展上,一汽马自达宣布,除了15.98万的手动挡马自达6外,其余全系马自达6均降价2万元,价格迅速进入A级市场空间。一汽马自达的策略将实施新旧款同时打压车市,上下通吃。新马自达6主要还是攻击中高级市场,而旧款则用来冲击中级市场。
一汽马自达的策略确实很有效果,从成都的上牌量来看,今年马6凭着高销量,迅速进入长沙中高级市场上牌排名的前三强。而在全国市场,据了解,今年上半年马自达6销量34635辆,相比去年同期增长了45%,在B级车市增幅最大。
重心转移至2.0战场
从今年初开始,马6将重心主要转移至2.0排量。其标准配置包含5速手自一体变速器、双独立悬挂、前后盘式制动器、205宽胎、双层电动窗、氙气大灯、真皮椅、ABS+EBD、6喇叭音响、8向调节座椅等等,堪称2.0排量级别车型超豪华标准。步入7月,马6又推出2.0时尚型和运动型两款主力车型,马6已形成4款三厢、2款轿跑,6款车围剿2.0排量的局面,堪称所有品牌中的最强阵容。而7月上市的马6 2.0L时尚型是Mazda6轿车最新的入门级自动挡车型,该款车型新增加了具有MP3功能的单碟CD机和副驾驶位置未系安全带报警功能。它的上市成为了在这个价格区间内最具性价比的车型。