马3在8月份推出阳光计划，重点推广1.6L，在广州、深圳、东莞、佛山等地的区域性价格促销取得明显的成绩。同时，马6 WAGON也通过降价4万元提高价格竞争力，在不少地区的销量迅速拉升。同时，马6也进一步稳固其在中高级市场的影响力和竞争力。

　　马6是马自达在中国成功的功勋车型，这款车型在上市5年之后依然保持着稳定的销量。在中高级车日益普及的当下，马6的定位也在发生着细微的变化：从当初的动感驾驭的个性车型，过渡到目标客户较为宽泛的家庭轿车。这种变化并没有改变马6在这个市场的个性化竞争力，但是用户面却明显拓宽：年龄群延伸，职业局限性也放宽。可以看出，越来越多的普通家庭已经开始接受数年前比较另类和独特的马6的外观和操控了，这使得马6的潜在用户群显著扩大。

　　马3的畅销原因在于厂家对于这个车型作了进一步的细分定位：1.6L以突出的性价比在入门级中级车占据一席之地；而2.0L则强化“高性能小车”的定位，以强劲动力和动感操控为卖点。这个策略随着马3的优惠促销而奏效，许多消费者被1.6L的综合性价比所吸引。

　　而对于马6 WAGON，厂家强化其在外形、操控性、发动机性能等方面的独特优势，使其在这个细分市场的独占性优势进一步扩大。据悉，该车的用户有5成左右是首次购车，而另外5成则是购买第二或者第三辆车，相当客户此前的在用车型是普桑。

　　业界人士分析说，马自达品牌在中国崛起、进军国内万辆俱乐部，得益于其出色的产品性能、过硬的产品质量、完善的售后服务和良好的口碑传播。而笔者则认为，马自达品牌的市场成功，不仅取决于产品和品牌本身，也得益于厂家对于客户群的深刻研究，顺应市场需求对产品所作的细分区隔、价格重组策略以及具有创造性的区域推广活动。

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