一汽吉林推出的08款森雅。增加了一系列配置后，并没有提价。产品改观的同时，一汽吉林在销售网络上着力。不久前，大发的母公司丰田，和一汽集团对一汽吉林的销售网络提供了支持。20多家一汽丰田经销商签约成为一汽吉林的经销商。而从此之后，森雅也改变了和一汽吉林佳宝等汽车并网销售的模式，开始独立销售网络进行销售。

　　森雅能否破局尚未可知。但大发无疑正在加大经销网络的建设。

　　在一汽丰田20家经销商加入的同时，一汽吉林正在加大对优秀经销商的招募。这些经销商必须源自大发自有的60项标准。而所有经销商，基本上圈定在一汽集团合资厂商的经销商内部筛选，包括一汽丰田、一汽马自达和一汽大众的经销商。

　　“截至12月4号，我们已经认定了87家店，1月底我们将达到100家店的规模，并尽快在明年最早时期实现120家店的目标，争取到明年年底达到160家店。”岩边裕昭说。

　　一汽吉林大发对前途持乐观态度。原因之一在于看到中国市场上两厢车的热卖。“两厢车的势头非常好，占总销量一半以上”，虽然目前，森雅级别的紧凑型轿车增长幅度为15%，低于轿车(25%)的平均增长幅度。但是，随着中国市场的成熟，国家小排量车政策的出台，“紧凑型车的发展是未来的大势所趋，对远景(参数配置 图库)我们有强烈的信心”。矫有林说。

　　记者了解到，一汽集团和大发株式会社关于合资的谈判和对话一直在进行中。如前所述，如果一切顺利，一汽吉林和大发的合资将在2009年实现。

　　SUV出击

　　除了大发的努力，丰田系在中国的边缘突破在于今年对SUV市场的竭力引进。

　　不久前，一汽丰田销售有限公司推出其SUV旗舰的换代产品——全新LANDCRUISER　200兰德酷路泽(参数配置 图库)，一汽丰田销售有限公司总经理毛利悟表示，一汽丰田为兰德酷路泽设定了4300辆的年销售目标。一天后，通过广州丰田，丰田进口车FJ酷路泽发布。而今年，广州丰田的汉兰达引进一切顺利。

　　更让人吃惊的是，内部消息显示，2009年前，丰田最重要的SUV车型之一RV4将落户天津一汽丰田。而国家发改委的公告显示天津一汽丰田汽车有限公司运动型乘用车(SUV)项目已经获得批准，建设规模为年产4.2万辆。4.2万辆年产量在SUV车型中绝对是个令人瞩目的数字。RV4如果国产，直接对手是本田的热销车型CRV。而目前看来，CRV的月销量在6000辆左右。某种程度上讲，正是CRV的畅销促使丰田加快了引进RV4的速度。

　　与看重大发小型车远景的情况不同，是SUV市场的快速增长引起了丰田的高度重视。中国汽车工业协会统计，今年1月至10月份，国内市场SUV累计销售30.2846万辆，同比增长58.6%，是轿车增幅的两倍多。“中国的SUV市场已经是全球最有潜力的市场。”丰田(中国)投资有限公司总经理矶贝匡志说。

　　而随着广州丰田汉兰达的畅销，汉兰达的国产计划也提到议事日程上来。在RV4国产之后，丰田的SUV产品价格区间将覆盖中高端SUV空间。丰田的SUV布局将全面铺开。

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