《中国汽车报》 冯淑娟 更新日期：2004-8-2 14:18:00

　　一个巨人的威力，是别人难以匹敌的。从理论上说，打倒一个巨人的方法通常有两种：一、本人是更大的巨人；二、利用巧妙的方法战胜巨人。

　　丰田现在也称得上是个巨人了，但这个巨人却是从“小人物”起家的。一些市场研
究人员在研究丰田战略时，认为丰田能从小到大，直至成为世界前三大汽车公司，所采用的是“柔道战略”，即以绵搏强，以巧胜拙。

　　刚进美国时，面对强大的竞争对手，丰田并不急于扩张，而是首先开拓销售网点，然后建立零部件储存中心，经过25年的产品出口之后，才在当地投资建厂。

　　皇冠轿车首次出口美国时，因不适应美国那种长距离高速行驶的行走条件，没过多久就被淘汰出了美国市场。丰田花费巨大精力，潜心研究美国的路况条件、美国人的驾驶特点、美国用户的特殊需求等。凭着对美国市场的深入洞察，丰田厚积薄发，终于一举站稳了脚跟。而这一等，就是整整6年的时间。

　　美国经济学家在《柔道战略》一书中，揭示了小企业战胜大企业的秘诀。

　　如果从力量上来比喻，小企业就像一个羽翼未丰的小孩子，大企业好比一个身材魁梧的巨人，小孩子的力气只有巨人的十分之三，纵使他用尽最大的力气去推巨人，还是会自己倒退或摔倒。但假如小孩子不和巨人硬碰硬，而是移动身体并保持平衡，退到巨人的推搡范围之外，或者一下子跳到巨人的肩膀上，使对手在急于进攻的过程中失去自身平衡。这样，巨人的力量优势便被自己的处境所削弱，力量也只有原来的三成。而小孩子既保持了力量又保持了平衡，其攻击力就比原来放大了两倍，这时，他只要顺势而为，便可将巨人摔倒在地。

　　“丰田模式”便较好地利用了这个“柔道式”手法，到不同的国家，便根据地理条件，改变原有做法。如“丰田生产方式”在日本是“零库存”，整车厂与零部件厂都在一个集中的区域里，而在中国，就备有零部件仓库，以减少运输成本和时间。

　　正是以这样的思路，“丰田生产方式”才能在不少国家大行其道。