2017年是一汽丰田汽车销售有限公司成立的第14个年头，企业累计销量已经超过600万辆。今年1-9月份，企业累计销量已达到52.6万辆；10月销量达5.6万辆，较去年同期增长14%。 一汽丰田汽车销售有限公司企划部部长兰晓兵在与网通社沟通时表示：我们今年分别投放了卡罗拉、新普拉多、RAV4荣放等多款车型，而IZOA奕泽这款全新SUV将于明年投放市场，未来还将陆续推出全新车型。

以下为采访实录

网通社： 今天一汽丰田公布了奕泽的产品名称，请您向大家介绍一下都有哪些亮点。

兰晓兵： 今年丰田有很多亮点和特色，比如我们车展上发布了全新的SUV奕泽中文名和英文名，这款车是首款TNGA SUV车型，英文名字是IZOA，寓意我们客户自由自在地驾车，中文名字是奕泽，寓意年轻用户开这个车会向往幸福的自由生活的概念，这款车实际上是搭载全新的2.0L TNGA的发动机，车的外形设计非常好，非常值得期待的。

网通社： TNGA对产品层面方面，可以带来哪些大的改变？

兰晓兵： TNGA实际上是一个涉及汽车研发、设计、制造、采购等全产业链价值在内的创新体系，他的中文名字是丰巢概念，丰，是蜜蜂的蜂的谐音，是丰田兢兢业业造车之心的体现；巢是家的意思，代表丰田未来的概念，概念实际上是人认知理解的过程，具体来讲是丰田在用全方面的提升产品的功能。

基于TNGA全新架构的产品在燃油经济性、动力性能方面将有很大的提升，以及安全性都会得到非常好的展现。今后，随着TNGA相关举措的全面实施，我们新的产品也会进一步提升，目前升级换购的大背景下，实际上我们这些改变、开发全新价值的汽车将成为将来消费的主流，会为消费的主流群体提供更好更多的产品。

网通社： 我们今年的销量目标是70万，目前销量如何？

兰晓兵： 今年是大丰收的一年，业绩骄人，今年的挑战目标是70万，随着双十一完成目标是毫无悬念，卡罗拉家族在9月份月销3万台，威驰FS自3月上市到10月底，实现销量2.5万台，超额实现既定销量目标，其次，近期我们投放了新产品，新普拉多与RAV4荣放，我们年底还有一个改款，还有区域的概念，今年华南地区我们已经超过销量20万。

网通社： 营销举措有哪些？

兰晓兵： 目前大的经营环境销售很明显，一些消费的主流是个性化，将成为未来的主流趋势。在大的前提下，我们制订了年轻化战略措施，我们有很多新的举措，比如说我们体育营销方面，我们今年威驰参加CTCC大赛。还有荣放这款车，有非常好的效果，这个具体在体验营销上，创造了在沙漠的用户体验概念，用户非常喜欢，我们威驰FS赞助音乐类城市巡演活动，也取得非常好的效果。

通过体验营销、体育营销、娱乐化营销、跨界营销等高度贴合品牌特性、针对性强的营销手段，增加与年轻消费者接触的机会，拉近距离，将品牌魅力、产品性能特点进行全面诠释与传播。

网通社： 我们荣放车型，以及皇冠车型，明年有哪些主力延续今年的趋势？

兰晓兵： 整个产品规划非常完善，我们今年分别投放了卡罗拉，威驰FS，今年年底投放了新普拉多、RAV4荣放，还会有皇冠的小改良，明年也是值得期待的一年，今天公布名称的IZOA奕泽这款车将于明年投放。未来陆续还有一些全新的车型投放，希望广大一汽丰田的用户进行关注、期待。

网通社： 对于普拉多给我们作一个说明

兰晓兵： 大家对这款车比较关注，今年投放新普拉多是一个升级的概念，主要由几个方面，在外型上延续了粗犷的气质，造型上在骨骼上大气，在新普拉多上进一步强化越野的概念，如后挂式备胎设计重新回归，新增PVM全景监控系统、DSC起步辅助控制系统等等，同时还体现这款车的驾车乐趣，另外，增加智能节油启停系统，动力、燃油经济性都得到了非常好的展现，我们这款普拉多目前看是非常棒的车，相信用户是非常喜欢的。

网通社： “双十一”表现不俗， 2018年有哪些方向？

兰晓兵： 双十一取得了非常骄人的业绩，我们在整个销售中达到将近3万台，其中，卡罗拉大概接近了1.3万台，我们双十一还是取得非常好的业绩，2018年我们还会致力于其他方面，比如双十一的电商和媒体选择上，我们今年聚焦于不同生活场景的媒体，未来将进一步加强。特别值得一提的是今年电商对老客户回馈方面做得非常丰富，比如说一元秒杀券，半价车等等，老客户充分体验到客户回馈感的增值服务，明年在这方面会深入挖掘。（图/文 网通社 石瑞）

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