今年1-10月，海马郑州全系车型累计销量已近12万辆，同比增长超5成，产品销量持续增长的背后，有其产品力、品牌营销实力提升作为支撑。在本届广州车展，海马汽车销售有限公司总经理刘海权到访网通社直播间，他表示：“海马汽车今年完成预期销量不成问题，明年整体销售目标为20万辆。”此外，他还介绍，海马郑州还将推出包括海马S5升级版、@3电动车在内的4款新产品。

网通社：近年来在S5的带动下，海马郑州的销量表现也在不断攀升，今年到目前为止，海马郑州的销量表现如何？今年预计将达到什么目标？

刘海权： 海马公司今年1到10月份整个的销售都与预期相符，比去年同期增长50%，其中海马S5也增长了80%，海马公司也确实处于高速增长状态。从目前的情况来看，完成预期目标不是问题，对于明年的预期，整体规划是20万辆。

在明年或者春节后，我们目前计划会推出海马S5之外的另一款产品，在明年的7-8月份，也会推出海马S5的升级版，相信这两款产品推出后，消费者也会更喜欢海马的车型。

网通社：现在SUV市场已经成为汽车市场整体增长的核心驱动力，海马S5也取得不错的市场表现，我们在这个领域未来的产品规划是怎样的？此外在轿车、MPV、新能源领域我们还有哪些产品规划？

刘海权： 目前郑州基地还没有MPV车型的生产，我们也希望能做的更好。海马M6车队参加了很多的汽车比赛，也取得了很不错的成绩，在性能和智能互联等方面配置都是非常不错的。我们希望进一步去深耕，做的更加时尚、实用，满足消费者的需求。

网通社：我们也注意到海马汽车在品牌营销上也投入较大精力，未来营销转型上有哪些规划？

刘海权： 实际上，海马汽车的营销主要是以客户的需求为原点去考虑我们的运营方式，我们在思考如何通过有效的方法和年轻的消费者达成沟通渠道。这两年我们坚持在做海马的调研、海马品牌的价值塑造，去年我们去到珠穆朗玛峰，今年我们来到新疆，海马是一个有情怀的品牌，也希望更多的朋友了解到海马产品的性能。

除了新疆，我们也在十多个省进行了活动，在河南、山东、河北、湖南、浙江等，这些能够与消费者建立更多的沟通和交流方式。

现在年轻消费者的消费和购物习惯，会从互联网上获取信息，在今年的6.1活动中订单达到了2100多台，在刚刚过去的双11达到了1万多台的交易，交易额达到2亿多。我们非常注重营销的发展和建设，同时为了满足更多消费者的需求，我们也在做金融性的营销，如零利率、零手续费，这些主要是为了年轻朋友购车，也希望更多的朋友了解海马S5。

网通社：我们了解到，海马郑州对1.2T发动机、双离合变速箱等动力总成都有相关投产规划，能不能给我们详细介绍一下海马郑州在这方面的研发及投产计划，还有未来哪些新产品将搭载这些新动力技术。

刘海权： 现在有一句话挺有意思的，买SUV动力是关键。所以我们也在分析，海马S5为什么能够领先，它在动力方面是非常不错的。1.5T发动机应该说是SUV的标配，但是海马S5的1.5T还是有差异，在涡轮增压方面非常好，更多的客户是在低转速情况下开车，这款发动机也远远领先于其他产品。同时新能源领域的纯电动、混合动力都会陆续导入。

网通社：我们注意到，海马规划了一款名为@3的电动车，对于这款车的命名意义及研发设计理念，能不能给我们介绍，后续我们还会推出那些能源产品？

刘海权： 这个规划肯定是有的，新能源汽车是国家大势所趋，也有很好的市场潜力。除了海马@3外，还有一款小车。海马@3的尺寸和内部空间是最好的，它的车身尺寸跟海马M3相同，这也是@3的一个优势。@3今年并没有太大的预期销量，产品也在不断优化，从内饰和外观都在不断迎合年轻人的需求。

网通社：能不能给我们介绍一下，咱们在销售网络体系方面的布局，以及未来的扩充计划。

刘海权： 目前海马的一级经销商只有300多家，但是海马还有几种形势，为了降低整体成本所以要控制好数量，这几种加起来有2000家左右，能够满足广大消费者的需求。明年会进一步扩充，将在河南、河北、山东等地规划新增100家，在明年底达到400家以上，让更多的朋友获得满足。

网通社：在高端品牌方面，你怎么看这种自主品牌向上发展的高端品牌？

刘海权： 我觉得是大势所趋，随着合资品牌的差距越来越小，自主品牌向上是必然趋势，我们也可以看到手机和家电的发展过程，现在去买家电可能不会买外资的，还会想买自己的产品。我觉得能否向上要看你的产品是否能够支撑价格向上，还有消费者消费能力的向上。

在前几年，我们也看到有好几个“高端”品牌，同时规划也做的很好，但是为什么没有实现，不是出发点错，而是没有达到需求。海马一定是拥抱趋势，消费者对自主的品牌已经能接受，加之自主品牌已经有不错的发展。（图/文 网通社 陈旭明）

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