近日，郑州宇通集团有限公司因中古两国政府间债务重组，获得中国出口信用保险公司总金额达9900万美元的出口保险赔款。此事件让中国出口企业认识到控制海外市场风险的必要性，而宇通集团未雨绸缪的投保措施显示出其稳健行事的一贯作风，为中国出口企业防控海外市场风险作出了良好示范。

在后金融危机时代，国际市场竞争加剧，整个国际市场的不稳定因素不断增加，加大了中国企业出口的风险。而据了解，早在2005年下半年，宇通集团就对海外市场风险进行了分析研究，并在此基础上与中国出口信用保险公司签订了全面战略合作协议。2007-2009年，宇通集团相继与古巴签署了四份客车买卖合同，出于对海外市场风险的考虑，及时向中国出口信用保险公司投保。根据保单约定，当古巴方面还款出现违约时，中信保将履行赔付责任，赔付比例为承保金额的90%。宇通集团在出口合同中明确要求中国信保保单生效作为古巴项目合同生效的必要条件之一。

事实证明，郑州宇通集团这一未雨绸缪的防控措施为其出口业务撑开了一把保护伞。

此后，受国际金融危机以及飓风等自然灾害的影响，古巴经济情况出现恶化，2010年4月，古巴方面向中国出口信用保险公司提出了项目债务重组的要求，截止此时，古巴方面已累计偿还宇通货款约7663万美元，尚有1.0268亿美元货款未结清。鉴于此种情况，宇通集团于2010年7月向中信保公司提报了索赔申请，并于2011年3月获得了第一笔1427.50万美元赔款，于2011年7月初获得第二笔3439.13万美元赔款，后续信保将按计划于2011年底、2012年及2013年分别对宇通进行赔付。

在中信保的保障下，宇通集团将首先从中信保获得应收余额90%的赔付，后续10%将按照与古巴方达成的重组协议收取还款。至此，宇通集团此单出口业务完全避免损失。河南省副省长史济春对此表示，“宇通集团此次得到的及时赔付，对河南出口企业积极参保起到了非常好的示范作用。”

而同样面对海外市场，就在不久前，利比亚局势动荡导致国内75家企业，包括13家央企在利比亚的投资项目遭遇重大损失高达200亿美元，但遗憾的是，其中只有少数几家企业投保出口信用保险，最终获得保险赔付不足4亿元，可谓杯水车薪。

由此我们不得不承认，海外市场在为企业提供利润增长点的同时也潜藏着相当风险，出口企业在面对海外市场应充分保持理性认识，谨慎操作，不妨向宇通集团学习，专业的事情交给专业的机构，结合风险控制企业，提前做好风险防控措施，以便在出现问题时能有效保护自身利益。