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东风启辰越来越"激进" 背后的底气在哪里

作者:虞宁 文章来源:网通社 点击数 更新时间:2018-1-15 15:48:11 文章录入:贯通日本语 责任编辑:贯通日本语

从2017年2月7日到现在,东风启辰这个"成立"不满一年的自主品牌,让人们看到了它的蜕变。根据最新销量数字显示,东风启辰2017年终端累计销量为143,031辆,同比增长22.7%,刷新历史纪录,驶上快车道的东风启辰终于找到感觉。在东风启辰汽车公司副总经理马磊眼中,启辰品牌正处于二次创业阶段,在这种文化的激励下,对于2018年的启辰来说更需要抓紧时间。



一、团队力量 东风启辰就像一支突击队



东风启辰2017年定的主题是突破,2018年是跨越20万台阶,相比于之前七年的发展,说东风启辰的性格变得“激进”一点不为过。2018年站上20万辆台阶是下一阶段任务,对于接下来更快速度的发展,启辰的底气来源于多个方面,首先一支有拼劲的团队无疑是基础。


外界看来,东风启辰2017年是忙碌的一年,成立后先是在四月推出M50V,随后在8月公布车联网战略,旗下车型全面普及。9月,启辰7周年生日会上公布全新LOGO和发展方向,随后的11月,第一款智能化战略车型D60上市,12月全新T70正式上市。


在这背后是东风启辰团队"拼"出来的结果,马磊介绍道:"营销大楼的7楼和8楼是启辰团队,每天下班8点以后,还亮着灯,9点以后亮着灯的还是7楼和8楼,大家在工作上非常投入。”


处在二次创业阶段的东风启辰,不管是领导班子,还是基层员工,大家通力合作,互相鞭策。在启辰的团队中,很多人来自东风日产原先的营销体系,加入转变为自主品牌的启辰后,这支队伍更像是一支突击队,让启辰品牌全面加速。


对于未来发展,马磊有着清晰的认知,他表示:“启辰是从无到有要去做好的品牌,所以在这个过程中建立的是系统,除了产品还有服务,再到渠道,我统称为品牌界面。品牌界面怎么样管理,需要在部门形成一整套的方法,定义好还要保证一致性,2018年会有新的标准,新的4S店形象跟大家见面。”


二、不止是日产 东风启辰贴上新标签



消费者对于自主品牌的认知度正不断上升,启辰作为全新自主品牌,如何树立不一样的定位,对于它至关重要。让启辰在用户心智中更加深刻,才能吸引更多消费者走入经销店,并最终选择产品并购买。


在启辰品牌成立之初,就被牢牢印刻上日产的标签,技术来源于日产、与日产共线生产、搭载相同的发动机,这些都是当时吸引消费者购买的重要因素。在此基础之上,"高品质"、"智联”等正成为东风启辰的新标签,如何让消费者得到更多附加价值,是接下来需要进一步细化的。


马磊介绍道:“东风启辰要成为中国市场高价值的定位,这样的定位希望能够占领主流,然后是高价值方面的产品,后面就会随着后续的战略落地,大家会看到更多更加具象化的表象。”


在启辰独立后,首先确立了产品驱动品牌的发展目标,马磊在谈到产品开发时表示:"我们在产品开发初期根本没有想过节约成本,只有产品过硬才是硬道理。没有好的产品,营销再好被消费者发现产品出现问题,只有死路一条。"


将于今年四月举行北京车展上,东风启辰将亮相一款全新概念车,这款车也是启辰独立以后,从头开始打造的一款全新车型,不管是D60还是T70,基本上是成立之前确定的,北京车展亮相的概念车将成为下一代产品雏形。此外,在上海东风启辰成立了前瞻造型设计工作研究室,4月份也会正式亮相。未来推出的第二代产品是启辰品牌发展的重要底气。


三、渠道的建设与调整 新造血系统



除了产品力之外,渠道建设也是重要的一环。目前东风启辰拥有265家经销商,2018年将达到近300家的渠道规模。


马磊表示:“达到这个水平,最起码有40家以上的建设,可能里面还会有一些要去循环淘汰的。在这个过程里面,有大量工作要去做,我们已经制定和形成一套方法,能够迅速地发布到经销商,帮助它们更好地经营。”


此前管理东风日产经销商体系的马磊,深知良好发展的重要性。“目前的经销商体系中,因为经营方面、资金方面的问题,有一些选择退出。其实这里面有很多是因为前年或去年汽车行业高速发展加入的,很多投资人比较喜欢低投入高产出,看到经销商盈利的机会还是蛮大的,有一些盲目投入,比如区域规划的时候没有做到科学的选址。”


如果按照简单的方式计算,明年东风启辰新增经销商将达到40家左右,实际上这中间还会有退出的,打造一套健康的渠道体系,让经销商更好地去发展,并成为启辰品牌的生力军,这在马磊眼中也是东风启辰现阶段的重点之一。


总结:"单飞"后的启辰品牌正逐渐脱离日产的单一标签,无论是D60还是全新T70都为这个全新品牌注入了信心。然而在东风启辰发展成为定位更高、更具高价值自主品牌路上,确实仍需要一段时间,正所谓破茧成蝶需要过程,对于东风启辰而言,未来发展的底气正是来自具有拼劲的团队、更具有竞争力和让消费者记得住的好产品,以及更加健康的经销商体系。拥有上述这些,启辰的发展其实并不“激进”,只是水到渠成而已。(图/文 网通社 虞宁)





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