【2016 广州车展 经销商访谈】11月20日，广州兆方丰田汽车销售服务有限公司总经理贺宏亮，在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，预计2017年销量会有比较明显的上升，因为我们店所在的位置是广州新兴的发展区域，我们对明年的期望也是比较乐观的。以下为访谈实录：

爱卡汽车：贺总，这也不是您第一次参加广州车展了吧？

贺宏亮： 对，参加过很多次了。

爱卡汽车：感觉今年的车展跟以往相比有什么特别亮点的地方？

贺宏亮： 今年的亮点还是不少的，参展合资品牌更加密集，国产品牌投入加大，能看出跟现在的销售形势也是契合的。

爱卡汽车：你觉得国产品牌开始发力了？

贺宏亮： 对，开始发力了，今年也是国产品牌发展很好的一年。

爱卡汽车：丰田今年给我们带来哪些重点推荐的车型？

贺宏亮： 过去的这两年，丰田事业部在中国的发展是十分迅速的，在日系车里面，丰田也是保持着强势的发展。今年车展，丰田系统组织了一汽丰田、广汽丰田联合出展，我们带来了很多新车，比如说一汽丰田系统的刚刚上市反响较好的皇冠旗舰车型运动版，还有新上市的荣放和1.2T的卡罗拉以及威驰。新车是采取了密集投放方式。同时，作为丰田一贯的特色，丰田系统还会展示它独特的混合动力技术，在展台上你都可以看得到。

爱卡汽车：以往车展丰田最终的销量都是夺冠的，在过去这三天里面订单情况怎么样？

贺宏亮： 比想象的还要理想，随着国家购置税减半政策在年底即将结束，现在也是购车的高峰期，整个一汽丰田准备了很充沛的货源，目前的销售订单十分的理想。

爱卡汽车：有预计车展结束后能达到怎样的销量？

贺宏亮： 按照往年的惯例，整个一汽丰田系统在车展上的目标是2000台以上，单店希望能达到过百的销量。

爱卡汽车：在车展，很多消费者购车都想得到一些实质性的优惠，今年一汽丰田有给消费者有带来什么样的优惠？

贺宏亮： 每年广州国际车展一汽丰田都有参与展出，厂家有不少优惠补贴政策，消费者在车展期间拿到的价格是全年最低的，我们在旺季的时候都没有降价。而本次车展有很多的优惠，现在是买车最好的时间。

爱卡汽车：现在丰田的混动技术储备也非常丰富，而且以后整个市场也是往这个方向靠，您个人怎么看待新能源市场？

贺宏亮： 根据国家的政策也好，根据整个中国对于碳排放的国际承诺也好，汽车行业的发展方向，改善能源是国家既定的方针，也是丰田秉承的基本的政策。我们大力的开展了混合动力的技术，目前技术是成熟的，包括普锐斯等是全球唯一一款混合动力量产的车型，现在风靡欧美。现在在中国我们有多个混合动力的品牌车型，一汽丰田、广汽丰田、雷克萨斯旗下都有量产的混动车型，一汽丰田的卡罗拉双擎今年的表现也是很强势。当然，我们也会推出一些插电式的混合动力车，也是契合国家的产业政策。在混合动力，尤其是能源技术方面，丰田以它一贯的丰厚技术储备，目前还是全球领先的地位。

爱卡汽车：如果让你用两个词来形容单店2016的成绩，你会用什么词？对2017年有什么样的期望？

贺宏亮： 我会选择两个词，第一个是“发展”，经过前两年一汽丰田夯实基础，回归原点的提升。2017年会逐步转向进攻性的营销方式，而2016年对我们来说是发展的一年。第二个词是“稳健”，随着国家的政策与支持深入主流品牌，对未来汽车消费回归理性。但无论是我们一汽丰田系统还是本店来说，我们的目标制定和对客户需求都是十分吻合的，这些都做的十分稳健，整体是逐渐回归原点，夯实基础的阶段。

爱卡汽车：对2017年单店有什么样的展望？

贺宏亮： 预计2017年销量会有比较明显的上升，因为我们店所在的位置是广州新兴的发展区域，我们对明年的期望也是比较乐观的。

爱卡汽车：谢谢贺总接受我们爱卡汽车的专访。

贺宏亮： 谢谢。