【2016 广州车展 厂商访谈】11月19日，一汽丰田南区广州区域经理邓子平，在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，一汽丰田目前各车型销售情况良好，整体处于供不应求的阶段。以下为访谈实录：

爱卡汽车：邓总您好，非常欢迎您来到爱卡展台接受这次车展的专访。

邓子平： 主持人好。

爱卡汽车：本次广州车展，一汽丰田车展有哪些亮点？带来了哪些新车型？

邓子平： 这次车展，一汽丰田的重点新车是两厢版的威驰，此外还有全新卡罗拉和三厢版威驰。

爱卡汽车：这次卡罗拉换装了1.2T的发动机，上市以后市场表现如何？

邓子平： 1.2T的发动机在11月初的时候才开始交车，目前客户的接受程度还是非常高的。从最近半个月统计的订单数据来看，80%的订单都是定1.2T的卡罗拉。

爱卡汽车：威驰推出了两厢版，而两厢版车型以前一直是雅力士车型在广丰销售的，现在威驰的市场定位是怎样的？

邓子平： 威驰的市场定位是要抢占两厢车型的市场，价格方面跟三厢威驰会产生一定的差异，新车的推出就是要弥补一汽丰田在两厢版车型的空缺。

爱卡汽车：荣放所在的紧凑型SUV市场竞争十分激烈，您对它目前的市场格局是怎么看的？

邓子平： 因为一汽丰田是一个SUV家族，从紧凑型到经济型的，再到豪华型的我们都有，RAV4上市以后也取得了比较好的市场表现，7月份上市后，8-10每个月都超额完成销售目标。

爱卡汽车：荣放在广州区域的销售占比占总体销量多少？

邓子平： 在广州区域占25-30%。

爱卡汽车：全新皇冠上市以来已经一年了，市场表现如何？特别是上个月推出运动版的，订单情况怎么样？

邓子平： 皇冠在广州区域整体销售情况非常好，截止到前天为止，广州销售已经累计2400台车，新推出的运动版的皇冠也是得到了客户的喜爱，它的价格跟入门版皇冠一致，但是配置有所提升。

爱卡汽车：消费者对蓝色运动版皇冠的反馈如何？

邓子平： 特别喜欢，我们运动版不仅限于蓝色，白色、黑色都有，只是蓝色作为这次上市的主打颜色。

爱卡汽车：2016年一汽丰田在广东区域的整体市场销售情况如何？

邓子平： 因为我是具体负责广州，对这个情况是非常了解的，截止昨天为止，广州区域今年的销量接近于27000台车，预计在11月20日左右会完成全年的销售目标。车展期间一定会完成今年的目标，预计在12月底会以110%以上完成全年目标。

爱卡汽车：区域有没有针对这次车展推出相关的销售政策？

邓子平： 我们对皇冠、锐志、荣放有特别的支持政策，具体的可以到展台了解。

爱卡汽车：您怎么看待2017年的车势，尤其是在广州这样用车环境越来越恶劣的大型城市？

邓子平： 对于整个车市是比较看好，一汽丰田今年基本上是处在供不应求的状况，明年也是这种情况，明年的总产量也是在66-67万之间，目前会挑战70万，今年经销商申报的需求已经超过这个数据。

爱卡汽车：现在市场越来越年轻化，品牌也在追求年轻化，一汽丰田在广州市场接下来有什么营销策略是针对年轻群体？

邓子平： 因为现在我们做的营销都是针对性的，例如我们针对年轻化群体开展我们相关的营销活动。

爱卡汽车：这是您第几次参加广州车展？ 相比往年，这次车展个人的观感怎么样？

邓子平： 已经第5次参加了，这是我第一次作为广州区域经理来参加。我们全新的展台，也面临着全新的挑战，对丰田也是非常有信心。在丰田展台上可以看到，将来也要重点推广电动车的项目，我们姜总在接受采访时候可能也说到这一点。

爱卡汽车：谢谢邓总来到爱卡展台接受我们的专访，谢谢。

邓子平： 谢谢。