在陆续引入四款新车后，林肯进入中国市场后销量大幅攀升，这不仅是通过扩大产品、经销商投入而得来的，更重要的是如何让中国消费者更加了解林肯，摆脱那个高高在上，印象里只知道林肯加长大豪华车的过去式。广州车展期间，林肯中国市场营销副总经理林恺音来到网通社专访间，就林肯的最新动态向大家详细解读。

网通社：首先请林总介绍本次广州车展林肯带来了哪些车型呢？

林恺音： 除了一系列SUV的新产品，协同另外两款轿车和全新林肯大陆Continental，这是我们的亮点，这也是我们对中国消费者的承诺，从中型的轿车和中大型的轿车都是在中国车展发布了。

网通社：今年前三季度，林肯累计销量近2.1万辆，同比增长191%，表现十分出色，金九银十过去了，那么林肯10月份的销量如何？

林恺音：2016年对我们来说是表现蛮好的一年，非常激动人心，在刚刚结束的十月份当中，也是单月销量最高，经销商也非常的努力，林肯也知道去满足中国消费者的需求，去满足消费者的需求，数字当然重要，我们也追求对消费者的承诺，我们希望从售前、售中、售后来让消费者知道我们的诚意，我们也有越来越丰富的产品线，经销商数量也会扩张。

网通社：从2014年回到中国市场以来，包括将推出的全新林肯大陆Continental现在林肯已经有了5款车型，但这5款中有3款SUV（MKC、MKX、Navigator），现在看来有些偏重SUV序列，那在轿车方面会如何考虑呢？

林恺音： 其实我不是这么看的，随着大家觉得是有三款SUV，可能重SUV多一点，其实不是这样的，我们现在在中型、中大型、全尺寸SUV车型方面，都是有市场的，我们也希望有更多的类型给中国的消费者。我们也不是说那种车型多一点，要确保每一个市场都有车型去满足消费者的需求，我们希望在2016年年底引进5款车型。

网通社：现在外面很多人说林肯要实现中国化了，如果真的实现了，对林肯会有哪些好处？

林恺音： 我们现在还在研究中，根据我们的内部调研，很多人是知道林肯的，但是都是停留在老的林肯上，我们想让更多的消费者知道不是以前的遥不可及的林肯，我们在知名度上也要继续的努力。

在经销商上也要继续扩充，今年已经有50多家经销商，在年底想要达到65家经销商，在2017年底希望达到80家，希望中国消费者能够更多的接触林肯。

对于消费者来说，我们会从产品上和沟通上让更多的消费者知道林肯有很多人性化的科技，这些科技会让消费者在用车的过程更舒服，更轻松，我们要让更多的消费者认识林肯这个品牌，持续扩充经销商网络和持续跟消费者进行沟通。

网通社：最近最热话题的可能就是关于林肯国产化的消息了，现在主流豪华品牌中也只有林肯和雷克萨斯没有国产化，但最近雷克萨斯也传出要国产的消息。您认为林肯如果进行了国产，那么从营销的角度来看，会对林肯品牌在中国发展带来了哪些变化？

林恺音： 我们内部一直在了解消费者的需求和市场的变化，以目前的市场来说，符合我们对市场的预期和期待，新能源方面我们也会持续关注，如果有消息我们也会跟大家说的。

网通社：中国是世界第一大新能源车市场，尤其是进两年的发展中，包括自主品牌、合资品牌都纷纷发布了新能源战略规划，都想要抢占先机，那么林总，我想问的是现在林肯在新能源车方面有何考虑？目前豪华品牌的车型在华针对中国消费者的喜好进行本土化升级加长、打造中国专属车型，这种趋势您怎么看？是否会成为一个增长点？

林恺音： 对豪华的定义对林肯来说，当时我们进入中国市场做了很多的调研，之前很多人是因为品牌，现在更多的转入到林肯之道理念，所以我觉得我们是在对的道路上面，我希望在很多方面都提升我们豪华奢侈品的一个消费和体验，在产品的开发方面我们也是非常的重视的。

对于全新林肯大陆Continental车型，我们也有很多的研发，在10天后，大家也可以看到。我们收集了很多消费者的反馈，不管在哪个方面，我们都是以顾客的需求来出发，不仅要反映到硬件反应，也要反映到产品上面。

（图/文 网通社 徐晓晨）

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