价格优势明显 启辰R30竞争力分析

新浪汽车讯 2014年7月16日，东风日产启辰宣布旗下启辰R30正式上市。新车基于日产玛驰平台所打造，共推出4款车型，售价3.99-4.99万元。 作为入门级车型，启辰R30汲取了玛驰售价偏高的教训，虽然其依旧是小型车定位，但5万元内的价位已经降到了微型车的区间内。因此，启辰R30上市后会主打年轻消费市场，而售价低廉、经济省油则是它的最大卖点。

上市前期，针对启辰R30售价我们进行了网友调查，从最终价格竞猜数据来看，网友大部分的竞猜价格与早先公布的预售价格接近，也有部分网友猜测会低于预售价格，而最终3.99-4.99万元的售价应该说超出了大多数网友的预期，这也更加突显了启辰R30的价格优势。

形成高低搭配市场布局 填补小型车市场空白

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启辰R30 指导价：

3.99-4.99万元

近年来，合资自主品牌渐渐进入我们的视线，它们拥有合资品牌成熟的技术，同时又拥有自主品牌低廉的价格。综合上述两方面优势，合资自主品牌发展的速度也十分迅速，而启辰便是这股新生力量的代表。启辰是东风日产旗下的合资自主品牌，东风日产品牌的车型主要面向一二线城市销售，启辰品牌的车型则主攻三四线城市，两个品牌形成高低搭配的市场布局。

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启辰D50 指导价：

6.88-8.78万元

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启辰R50 指导价：

6.88-8.78万元

启辰品牌成立后，先后推出了D50、R50以及D50X等车型来面向三四线城市，价格从7-9万元不等。而此次上市的启辰R30基于日产玛驰平台所打造，汲取了玛驰售价偏高的经验教训，虽然其依旧是小型车定位，但3.99-4.99万元的价位也让启辰填补了在5万元区间内的小车市场空白。

定价策略是关键 性价比是重点

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启辰R30 指导价：

3.99-4.99万元

众所周知，此前日产玛驰在中国销量惨淡，而此次上市的启辰R30是基于日产玛驰所打造，这样的产品策略难免有“炒冷饭”的嫌疑。此外，除了产品本身的因素，启辰R30还要面对随着紧凑型车市场火爆，价格拉低，市场向下挤压，多数自主品牌只能压缩成本利润，导致目前并不景气的小微型车市场。综合以上两点，启辰R30的前景并不乐观。然而，看似问题重重，其实仅需一组足够合理的售价便可突出重围，而启辰应当比任何人都更了解这一点。

网友对于启辰R30低廉实惠的销售价格最为青睐

根据此前我们的调查显示，网友对于启辰R30低廉实惠的销售价格最为青睐，这说明合理的定价策略是启辰R30的决胜关键。启辰R30主打年轻消费人群，这些人对于价格极为敏感，却依旧能理性的寻求产品的实用性。这意味着启辰R30需要在成本和品质之间取得相当合理的平衡，因此把“冷饭”炒热、突出重围的重点在于性价比的平衡。

设计和动力与玛驰略有不同

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启辰R30 指导价：

3.99-4.99万元

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启辰R30 指导价：

3.99-4.99万元

虽然启辰R30是基于日产玛驰打造，但是两者之间在设计和动力上有所差别。虽然在启辰R30的外观及内饰设计上，还是能很容易看出原车型玛驰的影子，但在前脸等关键部位还是不遗余力地更换上了属于启辰品牌本身的一些特有元素。更值得一提的是启辰R30的尾门，由一整块玻璃打造的设计不但节省了生产成本，而且与玛驰相比显得更时尚更高端了。

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启辰R30 指导价：

3.99-4.99万元

动力方面，启辰R30并没有搭载玛驰的1.5L发动机，而是搭载了代号为HR12DE的1.2L三缸引擎，而这也是这款发动机首次引入中国。虽然动力有所下降，不过这款发动机对于启辰R30而言其经济性与动力更加的平衡。

预计销量优于玛驰

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启辰R30 指导价：

3.99-4.99万元

启辰R30不到5万元的定价，对于一款拥有合资品牌背景的小型车而言确实不高，而相比于玛驰(点击查看玛驰销量) ，更具性价比的启辰R30可能会在上市后会获得比玛驰要出色的销量成绩，同时3.99-4.99万元的价格区间也会给自主品牌小型车带来巨大压力。

相比竞争对手优势明显 品牌影响力有待增强

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奔奔 指导价：

4.79-5.69万元

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赛欧 指导价：

5.68-7.58万元

启辰R30定位介于小型车与微型车之间，因此其与奥拓、奔奔以及赛欧等微型、小型车竞争，而R30的优势在于全系车型价格均5万元以下，而且其拥有合资车型的背景，这两点将是启辰R30最大的优势。

虽然启辰R30在价格和参数上有较大的竞争优势，但是启辰这个品牌的认知度还不是很高。虽然它是出自日产旗下，而R30也是基于玛驰打造的，但其品牌的号召力还需要进一步扩大。

网友评论：

微博网友对启辰R30的评论

从微博网友对启辰R30的评论上看，大家对启辰R30的价格还是有一定看法的，其不足5万元的售价将吸引更多消费者的关注，也让其与竞争对手相比拥有更强的优势。同时，还有部分网友对其基于玛驰打造的外观以及1.2L发动机进行了吐槽，或许更加个性的外观以及更高的排量才能让这款小车更加富有竞争力。

总结：

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启辰R30 指导价：

3.99-4.99万元

作为一款自主品牌的小型车，启辰R30不超过5万元的售价将吸引更多消费者的关注，这其中不乏很多刚步入社会的年轻消费者。而在国内的小微型车市场上，他的竞争对手将包括奥拓、长安奔奔以及赛欧等车型。但从价格上看R30不足5万元的售价非常具有优势，并且新车还采用了日产玛驰的部分技术，这都将使它更加具备竞争力。