身为北汽股份副总裁，北京汽车销售公司党委书记、执行董事、总经理的蔡建军，来到北汽的时间不足三个月，这段时间里他一方面着手加快新产品上市速度，在2015年12月12日全国12个城市同步投放X25小型SUV。另一方面也在经销商渠道发力，在X25上市现场蔡建军向网通社表示：“北汽绅宝超过12家新加盟经销商店同期开业，新店全部开在12个重点销售城市”。网络渠道的发力将助推北汽“π计划”的执行。

而在X25上市后，2016年1月10日绅宝品牌还将推出紧凑级SUV——X55，届时绅宝将有X65/X55/X25三款SUV同店销售，此外后续还有不少于4款SUV进入绅宝销售渠道，丰富的产品线规划极大提振了经销商的信心。

一、绅宝渠道发力 蔡建军首谈经销商关系

2015年乘用车市场增幅出现明显回落，一些品牌经销商不仅经营困难甚至出现退网。作为北汽自主品牌的新晋掌门人，蔡建军一只手加快推进新产品投放速度；另一只手则重点着手提升厂家与经销商的关系。来到北汽股份不足三个月，在重点城市的核心4S店数量便猛增12家以上。虽然成绩显著但蔡建军却显得很谦虚，他与经销商的关系并非停留在简单的合作层面而是“同心同行”的兄弟。他坚信：“厂商联合如一家天下无人能敌，北汽绅宝的销量‘攻坚战’必将取得全线突破”。

在市场不佳的外围环境下，经销商与厂商之间保持了兄弟关系共同面对挑战。蔡建军也深知要回报经销商的这份信任，在产品上北汽绅宝在陆续推出以绅宝X25为代表的极具竞争力产品的同时，还将为经销商提供体系化支持。“着力提升经销商伙伴的盈利能力与服务能力真正做到‘同进退、共发展’”蔡建军说。

北汽自主品牌的网络建设在策略上采取了“1+N+X”的形式，以4S店为中心，周围辐射N个卫星店，同时辅以多个形象店下探至二三线城市。截止目前，北京汽车共有经销商270家，同比增长30%。随着渠道建设的快速推进和不断发展，北汽品牌的影响力将逐步扩张。

蔡建军特别强调：“随着更优质产品的导入、更多优秀经销商伙伴的加入，以及更贴近用户的创新营销的深入，未来北汽绅宝将不断开疆拓土，成就更具影响力的中国品牌，全力达成‘2020跻身自主前三’的宏伟目标。”

二、2016年北汽SUV产品线翻倍 再推6款新车型

按照北汽的规划，两款A0级SUV（绅宝X55、绅宝X35）将率先于明年一月和明年三月实现投放，紧接着北京品牌的BJ40L（BJ40四门版）会在明年五月上市。主打高端SUV市场的BJ80（中大型）和BJ90（全尺寸），如不出意外将于明年年底前正式推出。值得一提的是，目前还有一款车的身份尚未得到确认，不排除将会是北汽的首款纯电动SUV。

在北京汽车“π计划”中明确写出，旗下自主品牌未来将分为三个发展阶段，其中第一阶段是在今明两年完成北京汽车自主品牌的第一代车型的整体上市，并在2016年底结束。密集的产品投放不但可以提升市场销量，也将为企业向下一阶段进军做好铺垫。（网通社 2015年12月13日 北京报道）