福建奔驰作为知名豪华商务车制造商，所面对用户群体也相对比较小众，促进销量的增长一方面需要新车型的投放，同时也离不开经销商渠道的助力。对于目前经销商的情况和未来的发展规划，福建奔驰汽车工业有限公司销售部部长商鹏向网通社表示：“目前授权经销商是69家，明年将会再增加20家左右，这是我们目前开发的一个目标。”经销商网络的拓展增速近三成。

网通社： 在这次广州车展福建奔驰带来了哪些亮点的车型，为大家介绍一下。

商鹏： 福建奔驰这次带来了三款经典的产品系列唯雅诺、威霆和凌特。唯雅诺车型除了传统的3.0L之外我们还推出一款唯雅诺3.5L的周年版，在唯雅诺登陆中国五周年之际，推出一个基于唯雅诺3.5L卓越版基础之上的周年版。这个产品在原有的基础上做了内饰的精技，增加一些配置，用梅赛德斯奔驰原装的配置增加了衣架、门框雨伞固定支架，后排小冰箱、遮物帘等，而且是增配不加价的情况下所推出的。威霆向来是以专业MPV著称，尤其是它有一款2.2L柴油的版本，这次把这车打造成涂装车，这也是我们在MPV市场上一种宜商宜家的一种产品定位。另一款是中开电滑门的凌特，这款车中间有巨大的电动门，让上下车更舒适，也迎合我们在客运旅游市场人们对舒适性，短而快的运输上的要求。

网通社： 现在越来越多的竞争对手杀入商务车市场，福建奔驰如何保持领军者优势？另外在产品推新上有什么规划？

商鹏： 竞争永远存在，但是福建奔驰是国内的唯一的豪华MPV产品，这个是我们产品定位的独特性，另外以诚心的一贯的梅赛德斯奔驰产品的特性和质量水平，我们在国内生产的是唯一使用激光焊接的MPV，我们大型MPV凌特的焊接长度达到35米，我们采用空腔注蜡的技术，可以保证12年不锈蚀，我们采取高科技的电泳喷漆技术，保证我们产品在豪华MPV当中独树一帜。当然我们也会引入新的产品，大家也有所了解，未来我们会在明年推出到中国。目前这款产品我们可以跟大家分享的是注重中国客户对MPV产品的倾向性。比如德国用户希望车辆开的快而稳，希望路感比较直接，一般我们中国人讲德国车的一个特点，包括MPV也是这样一个特点。对于中国用户更加注重第二排座椅的舒适性，更愿意花钱在安静、稳定以及舒适这些方面，那么我们未来产品就这些方面做了只针对中国市场的研发，可以说在中国市场的梅赛德斯奔驰MPV将是在全球市场中最高的配置，并且很多配置只有中国市场才有。

网通社： 这款产品大概是什么样的级别？

商鹏： 是一款7座大空间的全尺寸MPV，现在中国市场上也有相应的竞争对手，他们的表现也不错，所以大家也知道我们未来战略的方向。

网通社： 今年中国车市表现不尽如人意，对于销量这块福建奔驰预计能够达到什么样的目标，在明年推出新产品之后，对于明年销量有一个什么样的计划？

商鹏： 今年的确是很困难的一年，我们福建奔驰的同仁也是在这个大环境中努力的去和经销商伙伴一起想办法把今年的销售目标完成。我们自己销售情况的节奏当中目前情况还不错，基本上可以符合我们销售的节奏，当然我们也采取了一些措施，比如说我们会更加积极的开发大客户渠道，大客户渠道就可以将车销售到终端的客户，但是不影响市场的价格。改装厂的伙伴利用我们车型的空间大的优势，改装的空间比较充裕，在特殊的行业当中推进我们的产品，也避免在市场上形成对价格的影响。

网通社： 2015年接近尾声，各大车企都加大促销力度，福建奔驰在营销方面有什么举措来促进销量？

商鹏： 首先还是这样的概念，并不是说价格低，低的折扣就可以带来大的销量，尤其是对于豪华车这个量级当中，因为毕竟对于客户来讲他是属于较富裕的阶层，对价格的敏感度不会像其他阶层那么高，他对豪华和安全的要求一直都在，而且MPV这个市场，之前我们中国人对他的定位一直是在商务方面，所以我们在开发上的市场很多，在商务方面呢对于这种民用的用车又有点不一样，我们相对收到的影响小一些。但是同样我们要扩大客户群，我们一直在推出零利率，首付30%，24期，这样我们的车价在10万块左右你就可以把它开走。无论你是家用、运营，以前你只能买一辆车，现在你可以买三辆车。这些都是我们扩大客户群的举措，来刺激消费的欲望，来满足客户的需求。

网通社： 福建奔驰的经销商网络是否有进一步扩充的计划，从而提升我们的竞争力？

商鹏： 我们现在已经运营的授权经销商有69家，涵盖了各个省份。就我们产品特性而言，我们也不希望过度的开发网络、扩张。所以我们会认真的、谨慎的选择我们经销商伙伴，看它是否有开豪华车的背景，以及与现有城市的开发网店是否合适。所以目前是没有急速快速的扩张，一线二线城市已全面覆盖，在一些空白城市来寻找合作伙伴，但是不可能会出现在四五线城市。

网通社： 销售网络预计会是一个怎样的增长速度？

商鹏： 目前授权经销商是69家，明年将会再增加20家左右，这是我们目前开发的一个目标，但是为了保护经销商利益和网络，我们很谨慎的拓展销售网络。

网通社： 福建奔驰今年在《奔跑吧！兄弟》、《出发吧 爱情》等大型明星真人秀中的节目中场景，明年我们在品牌打造上有着怎样的计划？

商鹏： 明年对于我们来讲也是很重要的一年，随着产品的推出，我们对新产品的定位会与我们现有产品不同，这个挑战不仅针对于我们厂商，同样对于经销商的也是个挑战，因为原来销售的车辆从特性上和客户群上更新的不一样了。那具体的差异是，我们唯雅诺叫外交级MPV，威霆是专业级MPV，这次广州车展中我们推出的宜商宜家概念，未来我们的产品将更加符合家庭使用，个人购买方面。将原来的商务来强调一个宜商宜家的平衡，这将使我们未来一个产品定位，以及品牌营销方面的改变。未来新产品特质将向家用来转移，产品属性的改变，也会造成目标客户群的改变，那我们的品牌定位当然在之前就要做出这种规划。(网通社 2015年11月21日 广州报道)